«Прибыль – это мнение, деньги – это факт». Компания может быть прибыльной («на бумаге»), но не вылезать из хронических кассовых разрывов. Рассмотрим это подробно на примере крафтовой пивоварни

Собственники компании, выпускающей продукты питания, свято верили, что положительный денежный поток – это то, что они могут «пропить» (потратить на себя) по итогам месяца. И регулярно «пропивали». Но «пропивать» можно не денежный поток, а прибыль. Потому что именно она показывает эффективность бизнеса (и размер зарплаты собственника)

Если семья каждый месяц не откладывает определенную сумму в конверты с названиями «на новую машину», «на новый холодильник» и т.д., то вряд ли она их купит, когда придет время покупать. То же самое в бизнесе – особенно капиталоемком

Если дать ребенку 2 евро и попросить купить в магазине 1 л молока (оно стоит 1,25 евро), то вряд ли он принесет из магазина сдачу. С высокой вероятностью он потратит сдачу на жвачку или сигареты. Компания – это как дите малое, сколько в руки не дай, все потратит

Личные деньги и деньги фирмы не должны пересекаться. Не стоит забирать из кассы наличные, когда нужно платить за отпуск, а потом оплачивать покупку новой партии товара из своего кармана

Если с любой покупки (мебель и канцтовары в офис, автомобиль, реклама, ...) менеджеры должны платить определенный процент собственнику (внутренняя «растаможка»), то из их бюджетов очень быстро исчезают секретарши и личные водители (т.е. излишества). Если деньги собственника не просто платные, но и очень дорогие, то это резко повышает эффективность всех подразделений компании

Людям сложно выкинуть из головы уже потраченные суммы – особенно если они большие. «Садись играй – потому что деньги уплочены!» - говорит мама сыну, который долго просил родителей купить фортепиано, но после нескольких занятий понял, что это – «не его». Фортепиано – дорого стоило, поэтому сын должен играть,  даже если ему не нравится. То же самое мы видим в бизнесе

Что дешевле – свой транспорт или привлеченный? Смотря, как считать. Рассмотрим на примерах, как считать подобные ситуации правильно. Руководителям всех подразделений компании надо очень подробно рассказывать про все их затраты. Практика показывает что многие их них имеют крайне смутное об этом представление («да не может этого быть!!»)

4-звездочный отель в Париже иногда продает двухместный номер с завтраком за 46 евро. Это сделка убыточная или прибыльная? Новый BMW X1 в базовой комлектации: 21.380 евро в Минске и 33.000 евро в Мюнхене. Супер-маржа в Мюнхене или дикий убыток в Минске? )

Интернет-магазины, продающие бытовую технику одного вендора, просят отсрочку в 60 дней. Вендор не против. Но один интернет-магазин готов купить товар по предоплате и просит за это скидку. Вендор дает скидку – 4%. Товар этого вендора оборачивается примерно 2 раза в месяц. Годовой эффект посчитать несложно) А поставщик (особенно, если он китайский) – совсем не дурак, чтоб не заложить стоимость денег в 60-дневную отсрочку